本文发表在 rolia.net 枫下论坛Sailor说的这个赞助问题，让我想起来今年晚会筹备时发生的一个小插曲。
我今年负责现场电子票小组，招募义工的时候曾经有一段让我记忆犹新的对话。当时我给一位报名的义工打电话，沟通情况，确认录取。这位义工告诉我，他很好奇这个晚会是怎么一回事，为什么招收的义工在一天之内连续义务工作10多个小时之余，还要自己掏钱买盒饭填饱肚子，而且就是这么苛刻的条件，还有那么多人报名参加，为了解开这个迷，他愿意亲自参与进来看看。说实话，我当时一时之间真不知道该怎么样来回答这个问题。我于是只好把晚会的历史给这位热心的同伴解释了一遍，从Rolia的义务奉献传统说起，到早年的晚会不但上台的演员要买票凑份子，连那些在晚会演出过程中一直守在门外负责保安的义工也要买票——虽然他们整场演出连一眼都看不了，然后直到今天，参与晚会的所有演职人员从上到下人人都是自掏腰包解决伙食，他们中有的人不但演出当天要连续工作超过20个小时，而且在演出前后还要付出无数的周末假日以至不眠之夜。这位同伴听完，表示一定要参与进来感受一下这种难得的气氛，同时也问我，既然大家做得这么辛苦，有没有人想过有什么办法可以改善一下条件。我说，好，总结经验的时候我一定会向组织晚会的负责人转达你的意见。
Sailor前面总结得很好，友善、热情、义务奉献、互助的精神是Rolia能够团结这么多人，办成这么多事的力量源泉，离开了这种精神，不可能会有今天晚会的成功。这个成绩里面，凝结了许许多多人义务付出的时间精力汗水和心血。晚会因为他们的付出而辉煌。那么，在赞誉的背后呢？仅仅是一句“不会忘记”吗？晚会的组织者是不是也应该致力于改善演员义工们的工作条件，减轻大家的负担？
这个世界上金钱不是万能的，但是没有金钱是万万不能。同样办成这么一台晚会不能没有高风亮节，但是也万万不能只讲高风亮节，因为毕竟这搞的不是乌托邦也不可能是个封闭的乌托邦。最简单的道理，晚会租用的场地花费不菲，租用的器材和保安服务花费不菲，哪怕是印个简朴的门票和节目单，也要掏出来真金白银。然后，晚会的门票要卖钱，观众要花钱入场，这个可也是真金白银的商业交易。最后，晚会的组织者要核算成本，要指望晚会的收入能够有盈余来支持来年的晚会以至其他公益活动的支出，这些都离不开金钱的流转。所以说，晚会有没有“商业目的”，这个“商业目的”的概念要怎么样来核定，这实在是一个很有意思的题目。
我是理科出身，没什么社会科学的理论底子，所以我想举一个例子，也许可以对厘清这个问题有所裨益。到了加拿大这些年，除了参和Rolia的活动，公益活动我参与得最多的，就是一年一度的Heart&Sroke Foundation主持的Ride for the Heart活动。这个活动的目的是为资助心脏病研究活动的公益基金筹措资金。这个基金是非盈利组织，网站上常年招募大量义工，在活动当天动用的义工更是数以千计。我主要参加的活动项目是在Gardinar高速和DVP高速上骑自行车，最近几年每到活动举行的6月初，只要抽得出时间我都会去参加，所以还是有些感性认识。印象深刻的是，这个活动最大的赞助商是一个叫Becel的食品商。因为凡是参加活动的每个人都要在身上贴一个标签，而标签上面非常显眼的就是Becel的商标。于是在活动举行的沿途几十公里的高速公路上，触目所及到处都是Becel的商标，人人都是Becel的流动广告，更不用提在休息站和主会场上铺天盖地都是Becel商标的海洋，我想记不住这个Becel都不行。那么这个在全加拿大都很有影响力的活动搞成这个样子，有没有人来质疑它的“商业目的”呢？不排除我孤陋寡闻，不过到目前为止，几年来不管是在场内还是场外，不管是在活动前还是活动后，我都没有亲耳听到过这样的质疑，在公众传媒上我也没有见到带有质疑味道的报道。可以说，这个沉浸在浓厚的商业氛围里的公益活动得到了社会公众的认同。为什么？
首要的原因，是因为大家都知道，这个活动筹措得来的资金，不是进了组织者自己的腰包，而是服务于公益用途。其次，赞助商的行为虽然有为了它自己商业利益的考虑，但是这个商业利益是服从于公众利益的，是服务于公众利益的，这是一个得到公众认可的的双赢的商业操作。最后，这个双赢的结果是有严格的规章制度甚至是法律来保障的，是透明操作的，是公众可以监督的。对于活动的组织者来说，第一条是高尚精神宗旨的表现，第二条是高度务实精神的表现，第三条是高超组织能力的表现。
回头看晚会。
第一条，高尚的精神宗旨，可以说到目前为止这几年晚会上上下下所有的参与者都交出了一份问心无愧的令人满意的答卷。诚然，在合作的过程中也有过争执、冲突甚至是小小的恩怨。但是老话说得好，凡事论迹不论心，论心天下无完人。无论如何，没有任何一个参与晚会的人利用晚会谋了自己的私利，有的只是义务的奉献和付出。
第二条，高度的务实精神，也是可圈可点。从最初晚会所有演职人员都要买票，到后来演员不买票义工分免票和半免票，再到今天演员义工不需要买票；从最初票价只有两个档次，到今天票价根据时间和座位灵活安排拉开好几个档次，同时不忘照顾老人，不忘暂时经济上有困难的新移民的需要；从租用教堂地下室做场地，发展到租用学校场地，并且在去年由于场地租金太贵严重影响收支平衡的情况下今年转为租用相对费用低廉的场地；凡此种种，都是组织者务实精神的体现。展望未来，希望这个务实的精神也能体现在对待商业赞助的态度上来。
大家都希望晚会可以越办越好，那么资金的支持是不可少的。晚会资金的来源目前有三种：个人捐赠、票房收入、商业赞助。个人捐赠方面应该说那些热心公益作出捐赠的人士是慷慨大方的，但是同时也是难能可贵的，无法也没有成为晚会资金的主要来源。票房收入，从晚会这几年的历史来看，是晚会资金最主要的来源。但是这个来源有着很大的不确定性，不但要受到组织者决策的影响，比如选择的场地大小座位多寡租金高低，而且在筹备阶段谁也不敢打保票票房能做到多少，屡次造成对晚会前期投入的制作资金的直接制约。最根本的，为了保持晚会的广泛参与性，为了保持服务社区服务新移民的理想，票价不可能全面大幅提高到市场上其他晚会的同等水平，这就决定了我们的晚会先天上票房收入就要比别人少。今年的晚会演了两场，卖了两场的票，虽然最后的帐现在还没公布，但是我想门票收入应该比往年有所增加。但是增收的背后，场地租金之高昂是历年之最，同样的，演员义工的义务付出也大大提高，尤其是演出当天的勤务性岗位，工作量更是翻倍。这样粗放型的增收模式很难再持续发展下去。那么在这样的情况下，商业赞助的收入对于筹措晚会制作资金，提高晚会制作水平，就有着十分重要的作用。
提出“量力而为”的指导思想，是保持晚会健康良性发展的一个务实举措。的确，不能够老是风光了晚会，苦了义工和演员。晚会只是我们业余生活的一部分，不应该严重冲击和影响大家正常的工作和家庭生活。有大力办大事，有小力办小事，量力而为办晚会，这个思想应该贯彻到晚会以后的组织工作中去。但是，同时也应该认识到，这个力不是死的，不是封闭保守的，不是不可发展的。晚会现在最大的成本，其实是演员义工们义务付出的人力成本。晚会对这个义务的人力成本的倚重，已经几乎到了现有条件下的极限。晚会的演员和义工们已经付出了太多，没有谁还忍心再叫他们付出更多，尤其是关键岗位上的义工们，既不可能在他们身上挤出更多的时间和精力来，也难于通过扩充人数来分摊工作量。而且由于么在不加大义务付出的人力成本的前提下，在个人捐赠难以担当主力而票房收入又无法大幅提高的情况下，要顺应大家的期望把晚会越办越好，团结引入发展商业赞助的力量势在必行。
这个其实也就对组织者提出了第三条，关于高超的组织能力的要求。
晚会的商业赞助是从哪里来的？不是从天上掉下来的。要把晚会越办越好，要发展晚会的商业赞助，就要求晚会的组织部门具备相应的能力。如果晚会的商业赞助手法僵化，广告价位不合理，甚至是故意通过设置不合理的广告价位来虚应故事缘木求鱼，那么不但不是务实，而且与办好晚会的目的也是背道而驰的。
不可否认，要搞好商业赞助不容易。尤其是在RCA这个提倡义务奉献的非盈利组织里，要通过发展商业赞助来助晚会一臂之力，由此而引起的种种困惑误解乃至担忧，都是可以理解的。Sailor提出对赞助商的业务性质和社区形象应该有所挑选甄别，对广告业务量应该有所权衡控制以免喧宾夺主。这些都是很有价值的建议，也是需要集思广益，细化下来制定成为成文的规章制度的地方。水能载舟也能覆舟。商户最根本的需要是谋它自己的利益，服务社区不是它们的最优先考虑，无利可图的事情它们是不会做的。RCA作为非盈利组织要和商户打交道，要借助商业赞助的力量办好公益活动，要做到双赢，须得有章可循，需要谨守的原则必须要有明确的条文指引，在这个基础上才有底气讲手法灵活。操作上必须透明，公众监督是制约也是护身符。
当然，在这方面我也不在行，更多的道道是讲不出来了。但是无论如何，商业赞助不是能不能做的问题，而是有没有能力做好的问题。从法律规定上看，非盈利组织并不排斥商业操作。从别人的经验上看，只要引导得当，商业赞助不但不会伤害活动的公益性质，也不会与提倡义务奉献有所冲突。商业赞助和公益活动是水涨船高的关系，发展商业赞助的瓶颈，其实是组织者的策划能力执行能力和监管能力。看到困难也要看到希望，事在人为。组织者不必要是全才，也不可能事必躬亲。不但要有量力而为的务实精神，也要有开拓进取的勇气。广开言路，吸引人才，团结一切可以团结的力量，整个组织的能力才可以壮大，事情也可以越办越好。晚会的音响灯光布景等技术平台以往是最受诟病的地方，随着各路专业人才加入到义工队伍，经过几年的不懈努力，现在是越做越好。发展商业赞助，巩固资金平台，也是同样的道理。克服了这个困难，晚会才能往前发展，否则难免有固步自封甚至是逆水行舟不进则退的危险。
历届晚会我都没有担任过统筹组织的工作，上面的意见都是来自于基层的工作经验以及想让晚会越办越好的期望，难免有闭门造车粗疏鄙陋的地方，请大家批评指正。随便砸，甭客气。谢谢。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net
我今年负责现场电子票小组，招募义工的时候曾经有一段让我记忆犹新的对话。当时我给一位报名的义工打电话，沟通情况，确认录取。这位义工告诉我，他很好奇这个晚会是怎么一回事，为什么招收的义工在一天之内连续义务工作10多个小时之余，还要自己掏钱买盒饭填饱肚子，而且就是这么苛刻的条件，还有那么多人报名参加，为了解开这个迷，他愿意亲自参与进来看看。说实话，我当时一时之间真不知道该怎么样来回答这个问题。我于是只好把晚会的历史给这位热心的同伴解释了一遍，从Rolia的义务奉献传统说起，到早年的晚会不但上台的演员要买票凑份子，连那些在晚会演出过程中一直守在门外负责保安的义工也要买票——虽然他们整场演出连一眼都看不了，然后直到今天，参与晚会的所有演职人员从上到下人人都是自掏腰包解决伙食，他们中有的人不但演出当天要连续工作超过20个小时，而且在演出前后还要付出无数的周末假日以至不眠之夜。这位同伴听完，表示一定要参与进来感受一下这种难得的气氛，同时也问我，既然大家做得这么辛苦，有没有人想过有什么办法可以改善一下条件。我说，好，总结经验的时候我一定会向组织晚会的负责人转达你的意见。
Sailor前面总结得很好，友善、热情、义务奉献、互助的精神是Rolia能够团结这么多人，办成这么多事的力量源泉，离开了这种精神，不可能会有今天晚会的成功。这个成绩里面，凝结了许许多多人义务付出的时间精力汗水和心血。晚会因为他们的付出而辉煌。那么，在赞誉的背后呢？仅仅是一句“不会忘记”吗？晚会的组织者是不是也应该致力于改善演员义工们的工作条件，减轻大家的负担？
这个世界上金钱不是万能的，但是没有金钱是万万不能。同样办成这么一台晚会不能没有高风亮节，但是也万万不能只讲高风亮节，因为毕竟这搞的不是乌托邦也不可能是个封闭的乌托邦。最简单的道理，晚会租用的场地花费不菲，租用的器材和保安服务花费不菲，哪怕是印个简朴的门票和节目单，也要掏出来真金白银。然后，晚会的门票要卖钱，观众要花钱入场，这个可也是真金白银的商业交易。最后，晚会的组织者要核算成本，要指望晚会的收入能够有盈余来支持来年的晚会以至其他公益活动的支出，这些都离不开金钱的流转。所以说，晚会有没有“商业目的”，这个“商业目的”的概念要怎么样来核定，这实在是一个很有意思的题目。
我是理科出身，没什么社会科学的理论底子，所以我想举一个例子，也许可以对厘清这个问题有所裨益。到了加拿大这些年，除了参和Rolia的活动，公益活动我参与得最多的，就是一年一度的Heart&Sroke Foundation主持的Ride for the Heart活动。这个活动的目的是为资助心脏病研究活动的公益基金筹措资金。这个基金是非盈利组织，网站上常年招募大量义工，在活动当天动用的义工更是数以千计。我主要参加的活动项目是在Gardinar高速和DVP高速上骑自行车，最近几年每到活动举行的6月初，只要抽得出时间我都会去参加，所以还是有些感性认识。印象深刻的是，这个活动最大的赞助商是一个叫Becel的食品商。因为凡是参加活动的每个人都要在身上贴一个标签，而标签上面非常显眼的就是Becel的商标。于是在活动举行的沿途几十公里的高速公路上，触目所及到处都是Becel的商标，人人都是Becel的流动广告，更不用提在休息站和主会场上铺天盖地都是Becel商标的海洋，我想记不住这个Becel都不行。那么这个在全加拿大都很有影响力的活动搞成这个样子，有没有人来质疑它的“商业目的”呢？不排除我孤陋寡闻，不过到目前为止，几年来不管是在场内还是场外，不管是在活动前还是活动后，我都没有亲耳听到过这样的质疑，在公众传媒上我也没有见到带有质疑味道的报道。可以说，这个沉浸在浓厚的商业氛围里的公益活动得到了社会公众的认同。为什么？
首要的原因，是因为大家都知道，这个活动筹措得来的资金，不是进了组织者自己的腰包，而是服务于公益用途。其次，赞助商的行为虽然有为了它自己商业利益的考虑，但是这个商业利益是服从于公众利益的，是服务于公众利益的，这是一个得到公众认可的的双赢的商业操作。最后，这个双赢的结果是有严格的规章制度甚至是法律来保障的，是透明操作的，是公众可以监督的。对于活动的组织者来说，第一条是高尚精神宗旨的表现，第二条是高度务实精神的表现，第三条是高超组织能力的表现。
回头看晚会。
第一条，高尚的精神宗旨，可以说到目前为止这几年晚会上上下下所有的参与者都交出了一份问心无愧的令人满意的答卷。诚然，在合作的过程中也有过争执、冲突甚至是小小的恩怨。但是老话说得好，凡事论迹不论心，论心天下无完人。无论如何，没有任何一个参与晚会的人利用晚会谋了自己的私利，有的只是义务的奉献和付出。
第二条，高度的务实精神，也是可圈可点。从最初晚会所有演职人员都要买票，到后来演员不买票义工分免票和半免票，再到今天演员义工不需要买票；从最初票价只有两个档次，到今天票价根据时间和座位灵活安排拉开好几个档次，同时不忘照顾老人，不忘暂时经济上有困难的新移民的需要；从租用教堂地下室做场地，发展到租用学校场地，并且在去年由于场地租金太贵严重影响收支平衡的情况下今年转为租用相对费用低廉的场地；凡此种种，都是组织者务实精神的体现。展望未来，希望这个务实的精神也能体现在对待商业赞助的态度上来。
大家都希望晚会可以越办越好，那么资金的支持是不可少的。晚会资金的来源目前有三种：个人捐赠、票房收入、商业赞助。个人捐赠方面应该说那些热心公益作出捐赠的人士是慷慨大方的，但是同时也是难能可贵的，无法也没有成为晚会资金的主要来源。票房收入，从晚会这几年的历史来看，是晚会资金最主要的来源。但是这个来源有着很大的不确定性，不但要受到组织者决策的影响，比如选择的场地大小座位多寡租金高低，而且在筹备阶段谁也不敢打保票票房能做到多少，屡次造成对晚会前期投入的制作资金的直接制约。最根本的，为了保持晚会的广泛参与性，为了保持服务社区服务新移民的理想，票价不可能全面大幅提高到市场上其他晚会的同等水平，这就决定了我们的晚会先天上票房收入就要比别人少。今年的晚会演了两场，卖了两场的票，虽然最后的帐现在还没公布，但是我想门票收入应该比往年有所增加。但是增收的背后，场地租金之高昂是历年之最，同样的，演员义工的义务付出也大大提高，尤其是演出当天的勤务性岗位，工作量更是翻倍。这样粗放型的增收模式很难再持续发展下去。那么在这样的情况下，商业赞助的收入对于筹措晚会制作资金，提高晚会制作水平，就有着十分重要的作用。
提出“量力而为”的指导思想，是保持晚会健康良性发展的一个务实举措。的确，不能够老是风光了晚会，苦了义工和演员。晚会只是我们业余生活的一部分，不应该严重冲击和影响大家正常的工作和家庭生活。有大力办大事，有小力办小事，量力而为办晚会，这个思想应该贯彻到晚会以后的组织工作中去。但是，同时也应该认识到，这个力不是死的，不是封闭保守的，不是不可发展的。晚会现在最大的成本，其实是演员义工们义务付出的人力成本。晚会对这个义务的人力成本的倚重，已经几乎到了现有条件下的极限。晚会的演员和义工们已经付出了太多，没有谁还忍心再叫他们付出更多，尤其是关键岗位上的义工们，既不可能在他们身上挤出更多的时间和精力来，也难于通过扩充人数来分摊工作量。而且由于么在不加大义务付出的人力成本的前提下，在个人捐赠难以担当主力而票房收入又无法大幅提高的情况下，要顺应大家的期望把晚会越办越好，团结引入发展商业赞助的力量势在必行。
这个其实也就对组织者提出了第三条，关于高超的组织能力的要求。
晚会的商业赞助是从哪里来的？不是从天上掉下来的。要把晚会越办越好，要发展晚会的商业赞助，就要求晚会的组织部门具备相应的能力。如果晚会的商业赞助手法僵化，广告价位不合理，甚至是故意通过设置不合理的广告价位来虚应故事缘木求鱼，那么不但不是务实，而且与办好晚会的目的也是背道而驰的。
不可否认，要搞好商业赞助不容易。尤其是在RCA这个提倡义务奉献的非盈利组织里，要通过发展商业赞助来助晚会一臂之力，由此而引起的种种困惑误解乃至担忧，都是可以理解的。Sailor提出对赞助商的业务性质和社区形象应该有所挑选甄别，对广告业务量应该有所权衡控制以免喧宾夺主。这些都是很有价值的建议，也是需要集思广益，细化下来制定成为成文的规章制度的地方。水能载舟也能覆舟。商户最根本的需要是谋它自己的利益，服务社区不是它们的最优先考虑，无利可图的事情它们是不会做的。RCA作为非盈利组织要和商户打交道，要借助商业赞助的力量办好公益活动，要做到双赢，须得有章可循，需要谨守的原则必须要有明确的条文指引，在这个基础上才有底气讲手法灵活。操作上必须透明，公众监督是制约也是护身符。
当然，在这方面我也不在行，更多的道道是讲不出来了。但是无论如何，商业赞助不是能不能做的问题，而是有没有能力做好的问题。从法律规定上看，非盈利组织并不排斥商业操作。从别人的经验上看，只要引导得当，商业赞助不但不会伤害活动的公益性质，也不会与提倡义务奉献有所冲突。商业赞助和公益活动是水涨船高的关系，发展商业赞助的瓶颈，其实是组织者的策划能力执行能力和监管能力。看到困难也要看到希望，事在人为。组织者不必要是全才，也不可能事必躬亲。不但要有量力而为的务实精神，也要有开拓进取的勇气。广开言路，吸引人才，团结一切可以团结的力量，整个组织的能力才可以壮大，事情也可以越办越好。晚会的音响灯光布景等技术平台以往是最受诟病的地方，随着各路专业人才加入到义工队伍，经过几年的不懈努力，现在是越做越好。发展商业赞助，巩固资金平台，也是同样的道理。克服了这个困难，晚会才能往前发展，否则难免有固步自封甚至是逆水行舟不进则退的危险。
历届晚会我都没有担任过统筹组织的工作，上面的意见都是来自于基层的工作经验以及想让晚会越办越好的期望，难免有闭门造车粗疏鄙陋的地方，请大家批评指正。随便砸，甭客气。谢谢。更多精彩文章及讨论，请光临枫下论坛 rolia.net